风中的厂长1：做外贸如何防止被坑

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首先看国家，这里没有任何歧视的意思，是我十几年外贸生涯的总结：北欧客户最优质，其次欧盟，北美也比较靠谱，除了个别犹太人，我遇到过几个老赖都是犹太人，具体可以在我微博搜关键词。

东亚，日本信誉较好，韩国差一些，东南亚新加坡最好。中东和南美差不多，其中载歌载舞的民族，大忽悠比较多，比如巴西，印度。非洲看国家，西非，东非建议全款发货。非洲最好的是北非（阿拉伯人）以及南非。

因为落后地区的国家，海关不正规，以前一些
西非国家，凭关系没有提单都可以提货，所以我公司一律收到全款再发货。
非洲人还喜欢以做生意名义骗邀请函，过来白吃白喝，也要注意。

其次看客户类型，大品牌大公司比较靠谱，那些注重验厂，环保，人权的公司，做事情比较正规。
这里注意两点。其中的大型卖场，像沃尔玛，target，百安居这种，需要关系和渠道，普通人很难做下来。如果有人说能帮你搞定，要长个心眼。

而服饰百货的大品牌，一般是通过买手或者供应链公司，这种可以试试看，只要搞定一个就很舒服了。也有部分忽悠人的买手中间商。

一般来说，外贸也是门当户对，大公司接大单，小工厂要想做大品牌，要么是大公司吃剩的，要么就是个性化垂类。

发达国家客户一般遵纪守法，不发达国家喜欢钻空子，比如为了避税给你现金，要求做低发票金额，部分货物不报关塞集装箱，这些不正规操作，要小心。至于一些采购或者中间人，索要佣金和礼物，这倒是属于外贸正常操作，不必大惊小怪。

第三是防邮箱被黑，这个我们公司损失惨重，被骗3次，还有几次客户付款前打电话确认才发现，黑客黑进邮箱冒充顾客跟你交易，篡改你公司的邮箱账号，建议用正规服务器，比如x易邮箱，并告知客户你不会轻易换银行账号。

第四注意付款方式，新客户尽量收定金，款到放单。正规大客户一般做LC，对双方都是保障。
老客户也要小心，有的老客户做久了，告诉你资金周转，要求你先放单，然后跑路了。也有到港货不要了的。

除了定金，金额较大的，可以投中信保，通过中信保调查一下客户的信誉。

第五是空运要当心，有的老外利用空运骗货，因为空运和海运不一样，不用提单即可提货，很多人被坑了。空运之前一定要收齐全款。

第六是骗样品，编造一个身份，忽悠大订单，让你自己出运费寄给他，这时候你要注意，样品不贵的话，你可以免费提供，但是物流费他出，正规企业都有国际快递账号，让他把帐号发给你再寄快件。

作者：风中的厂长1